全球牌刻板印象粉碎机

有缘在文莱大街相遇@⁠Ridwan⁠ 先生，他很热情好客，带我们走走逛逛，还邀请我们去他餐厅请我吃饭，这位65岁的印尼华侨在文莱深耕餐饮业多年，母亲85岁还每天参与管理，玉石项链一身贵气，无法言表的感激，或许这就是缘分，感恩

在清真寺🕌门口遇见了华人@⁠Ridwan⁠ ，印尼🇮🇩华侨，移居文莱超过30年，经营餐饮业，有9间马来和中餐店，一见如故，还邀请他注册成为文莱🇧🇳的第一位SmallWOD用户，缘分来了，Ridwan邀请我去他的餐厅Pondok Sari Wangi吃晚餐，这家餐馆是Ridwan的第一家餐厅，到目前为止已经经营35年，二楼300平方米，租金3000文币，世界🌏很小，遇见真好❤️

这家靠近Water Village的“新茶”小店，老板铭慧是很多代就移民文莱，这里原本是一家银行的ATM机器的位置，机器搬走后就空着，铭慧接手做了茶饮店，租金250文莱币每月，工人400-500/月，如果请本地人工资还会高一点差不多➕100块，忙的时候老板慧一起帮忙，点了抹茶，老板还送了冰淇淋球，真的太Nice了❤️

上周六上午，和 SmallWOD平台的一位用户 @⁠Alan Sun⁠ 做了一场两个小时的 coffee chat。 Alan 长期从事跨境贸易与出海业务，在海外商品进入中国以及服务澳大利亚企业出海东南亚方面都有丰富经验。这次交流，他分享了自己最近在越南正在做的一件事情——一个非常细分但颇具潜力的赛道：儿童抗过敏奶粉。 一、越南母婴市场正在发生的变化 Alan 观察到一个明显趋势：随着越南中产阶级的增长，年轻父母越来越重视孩子的健康成长，特别是在奶粉这样的核心消费品上。 其中一个正在快速增长的细分，就是抗过敏配方奶粉。不少孩子对普通奶粉存在过敏问题，而抗过敏奶粉可以很好地解决这一痛点。虽然价格更高，但越南家庭的接受度正在明显提升。 从消费逻辑来看，这其实与中国十几年前母婴市场的路径非常相似： 消费升级 → 健康意识提升 → 功能型细分产品崛起。 也正因为如此，这个垂直品类在越南市场的反馈相当不错。 二、越南市场一个很有意思的用人逻辑 聊到后来，我们谈到了很多中国企业出海越南都会遇到的一个现实问题——人才稳定性。 很多企业进入越南后，第一反应都是招聘 “会中文 + 会越南语” 的本地员工。 表面上看，这是最理想的组合：既能对接中国总部，又能管理本地团队。 但 Alan 的实践经验却是，这类人才流动性非常高。 原因很简单： 会中文的越南人，本身就能够连接中国资源，一旦有新的中国企业进入越南市场，很容易被更高薪挖走。对于很多团队来说，这是一个反复出现的问题。 后来，Alan慢慢调整了自己的招聘策略。 他开始更多招聘另一类人——在欧美留学、英语体系背景的越南人。 这类人通常： 1）英文很好 2）不会中文 3）国际化视野更强 4）职业稳定性相对更高 表面上看，这似乎降低了团队和中国总部的沟通效率，但实际上却形成了一个很有意思的效果： 因为他们不会中文，也就不太容易被大量中国企业直接挖走。 如果创始人本身具备很好的英文沟通能力，团队完全可以在英语体系下稳定运转。 从某种意义上说，这反而形成了一种 人才壁垒。 很多企业出海时，往往优先考虑 “语言最匹配的人”。 但 Alan 的经验提醒我，在一些市场里： 语言未必是最重要的变量。 真正重要的，可能是： 1）人才稳定性 2）职业价值观 3）团队长期协作能力 尤其是在越南这样快速增长的市场，团队稳定本身，就是一种竞争力。 如果用一句话总结这次 coffee chat，我自己的一个感受是： 出海不仅是产品竞争，更是组织能力的竞争。 很多细节，只有真正长期在一线的人，才会总结出这样真实而有价值的经验。

补充一下： 新加坡 是一个从小家教极严、成绩几乎门门第一的“优等生”。 家里不算富裕出身（资源很少），但父母极其严格，规则清晰，从小就被训练得非常自律、理性和高效率。 他不太喜欢冒险，也不太浪漫，但极其可靠： 作业永远按时交，房间永远整洁，账算得清清楚楚。 他不一定是最有创造力的那个孩子，但绝对是班里最稳定、最安全、最值得托付重要事情的人。 很多同学把钱、机会、项目交给他保管，因为他几乎不会出错。 但代价是： 压力很大，生活有点紧绷，也不太允许“任性”。 马来西亚 则像一个家境不错、资源丰富、性格有点随性的“地主家孩子”。 家里有大片土地（资源、石油、棕榈油、矿产），气候好，环境也不错，生活条件其实挺优越。 家族成员很多（多民族社会），大家性格不太一样，有时候意见也不统一。 他不算特别拼命，也不太焦虑，日子过得比较松弛： 有资源、有市场、有位置，做生意也还可以。 但问题是： 有时候因为家里人太多、意见太杂，做事节奏不够快，很多本来可以更大的机会，走着走着就慢了。 所以他的人生状态是： 条件很好，但潜力还没完全发挥出来。

泰国 是一个早年长得很漂亮（旅游业）、认了个有钱干爹（日本汽车资本），但现在提前衰老、不再努力奋斗的“中年人”。他靠着一点积蓄和房租（底子还在）过着舒服的佛系日子，但已经没有了未来晋升的可能。 印尼 是一个家里有巨额矿产继承权的“富二代”。他脾气很好，不怎么喜欢加班，靠着收矿山的特许经营费和庞大的家族人口（内需市场），绝对能大富大贵。但他永远成不了制定高科技行业标准的“科技极客”。 越南 则是一个出身贫寒、极度渴望逆袭、正在疯狂加班、疯狂学习别人代码的“小镇做题家”。他身上有很多毛病（比如目前的基建差、有些体制内的腐败），但他身上有着令人畏惧的“饥饿感”和“狼性”。 很符合我过去一年在三个国家体验

在加州报税久了，会有一种很真实的感觉： 钱不是没赚到，是还没来得及开心，就已经被分走了。 涨薪、bonus、RSU 到账的瞬间，第一反应不是高兴，而是下意识想： “这次联邦拿多少？加州再拿多少？” 算完，情绪基本归零。 加州税最别扭的地方，不是高，是它默认你已经过得很好。 不太管你是不是刚站稳脚跟、房租是不是已经压得你喘不过气。 收入一高，系统就自动把你归到“该多承担一点”的那一档。 慢慢你会发现，在加州赚多少钱不重要， 重要的是：税交完以后，你还有没有选择权。 如果还有，那还行； 如果没有，数字再漂亮，也只是看起来体面。

日本也有资本利得税，20%。 但是有一个政府推行的NISA政策，每年快2000万日元的免税额度～在日长期居住者都适用。